Грижата за външния вид се превръща във все по-мащабен пазар не само в развитите икономики, но и в догонващите ги. Ето защо за първи път в студиото на Money.bg коментираме темата за тенденциите в бизнеса с красотата, който се радва на растящи финансови обороти и у нас. Гостува ни Гергана Лечова, основател на центъра за холистична грижа House of Beauty Sofia.
„Тенденцията в момента е клиентите да изглеждат възможно най-естествено. Не търсим бързи резултати, въпреки че маркетингът в социалните мрежи като Instagram и TikTok често създава очакването, че за месец могат да се постигнат впечатляващи промени. Това обаче е нереалистично“, обяснява предприемачът.
„От друга страна глобалните тенденции са насочени към регенеративни терапии и процедури, които разглеждат кожата като част от цялостното състояние на организма, а не като изолиран елемент. Фокусът е върху дългосрочното подобряване на качеството на кожата и постигането на естествени, устойчиви резултати“, добавя тя.
Грижата за кожата осигурява в световен мащаб оборот от 99 милиарда долара на различните бизнеси по цялата верига, казва Лечова. Водещият пазар е американският, на който се падат 35% дял от този обем. По думите на експерта, именно американските производители на козметични продукти са онези, които създават глобалните трендове. Не обаче и за българския пазар:
„Това, което съм забелязала, е, че в САЩ именно производителите създават тенденциите, докато в България клиентите по-често търсят решения според реалните си нужди. Българският потребител вече е много информиран и поставя изискванията си на високо ниво“, обяснява тя.
Гергана Лечова напипва растяща бизнес ниша у нас и решава да напусне корпоративната среда, за да създаде първия си собствен бизнес точно преди 2 години. Тегли ипотечен кредит, с който финансира първоначалните разходи на компанията си „Бюти Сикретс 27“ ЕООД:
„Първоначалната ми инвестиция беше между 200 000 и 250 000 евро, но тя далеч не приключи с откриването на центъра. В този бизнес трябва постоянно да се надгражда – с нова апаратура, обучения за екипа и нови продукти. Освен това разходите непрекъснато растат заради инфлацията, увеличаващите се наеми и осигуровки. Това е индустрия, в която инвестициите не са еднократни, а постоянен процес“.
За локация се спира на улица „Персенк“ 31 в квартал „Лозенец“, като избира да ремонтира стара къща в „малко френски стил“ вместо да търси нов имот. „Направих ремонта така, че да е удобно и уютно на клиентите и да се чувстват като у дома си. Не направих компромис с абсолютно никакви материали“.
„Въпреки популярните представи, маржовете не са толкова високи, колкото мнозина смятат. Печалбата идва основно от по-добрата заетост на персонала и оптималното използване на работното време. При салоните, които предлагат само неинвазивни процедури, по-малките обекти обикновено работят с марж между 10% и 20%. Добре управляваните салони постигат над 15%, а най-успешните могат да достигнат и над 30%“.
Лечова добавя, че според позната икономическа теория, известна като „ефектът на червеното червило“, това е бизнес, който запазва своята устойчивост по време на кризи и според нея това е една от причините той да привлича все повече капитали.
За възнагражденията в индустрията тя е категорична: в нашия бранш стартовото възнаграждение за човек без сериозен опит е около 1500 евро бруто. Оттам нататък развитието зависи от самия специалист – доколко е готов да се обучава, да надгражда знанията си и да бъде постоянен в работата си. Тя добавя, че не можеш за 6 месеца да станеш добър, изискват се много работа, търпение и непрестанно усъвършенстване.
„Говорим за здравето на хората и сме изключително внимателни с подбора на нашите доставчици. Работим с брандове, които са доказани и имат сериозни клинични проучвания зад гърба си – говорим за 5, 10, 15, дори 20 години натрупан опит“, обяснява Лечова. Тя подчертава, че залага само на европейски производители, чието производство бива контролирано.
„САЩ, Европа, Германия и Южна Корея са сред водещите производители, като Корея расте с много висока скорост. Важно е да се каже обаче, че американските производители използват съставки, забранени в ЕС и затова работим с европейски“.
Източник: dnesplus.bg
