Мнозина описват настоящата трансформация на пазара на недвижими имоти като имотен апокалипсис. Краят на паническото купуване на зелено, забавянето на продажбите и увеличаващото се предлагане притесняват участниците, свикнали с годините на непрекъснат ръст. Всяка промяна на пазара обаче създава и възможности за хората, които успеят да се адаптират.
Това коментира пловдивският брокер на недвижими имоти и собственик на агенция Мирослав Язов. Според него през последните дни прогнозите за предстоящ срив са се превърнали в една от най-популярните теми в социалните мрежи.
Последните дни не мисля, че има някой, особено инфлуенсър, който да не даде някаква уникална мрачна прогноза за пазара на недвижими имоти. Имотният апокалипсис е тук, брокерският апокалипсис е тук и всичко приключи. Това е доста гореща тема, популярна за кликбейт, трупане на лайкове и гледания, коментира Мирослав Язов.
Според него по-важният въпрос е не дали пазарът се променя, а как купувачите, продавачите и брокерите ще реагират на новата ситуация. Язов отхвърля крайните прогнози, че пазарът може практически да замръзне. Той припомня ситуацията през 2011 година, когато недвижимите имоти бяха близо до дъното след световната финансова криза.
Сделки с недвижими имоти винаги ще има. През 2011 година, когато беше абсолютно дъно на пазара, в Пловдив имаше близо 9000 сделки с недвижими имоти. Аз продавах тогава на цени, много сходни с някои от цените, на които продаваме в момента, посочва брокерът. По думите му дори при сериозен спад на активността пазарът няма да изчезне. Ще се променят обаче условията, при които се сключват сделките.
Най-съществената промяна според Язов е в баланса между купувачи и продавачи. След години, в които търсенето беше изключително силно и качествените имоти понякога се продаваха почти веднага, сега купувачите получават повече пространство за преговори. Купувачите вече са в силна позиция. Те налагат правилата, могат да искат отстъпки, могат да искат допълнения. Искайте си, съветва Язов.
Променената ситуация е по-неприятна за продавачите. Периодът, в който собственикът можеше просто да обяви желаната цена и да чака купувач, постепенно остава назад. Не сте в добра позиция. Ще трябва някакви компромиси да се направят, предупреждава Язов. Според него продавачите могат да инвестират в по-добро представяне на имота, освежаване, обзавеждане, професионално видео, виртуални огледи и по-активна реклама, тъй като конкуренцията расте.
Промяната на пазара ще засегне сериозно и посредниците. Брокерите на недвижими имоти ще трябва да свалят розовите очила и да спрат да обясняват глупости как пазарът върви само нагоре, заявява още Язов. Той подчертава, че сега е моментът брокерите да докажат реалната стойност на услугата си чрез по-добра квалификация, маркетинг и обслужване.
Източник: plovdiv24.bg
